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當舖行老總的淘金之道

發佈時間:2009-03-05 09:39:56  Tag:當舖   來源:當舖聯盟網
當舖行老總的淘金之道

證券時報記者孫勇見習記者梁利民

中小企業在當舖行融資最近有多火?火得一位當舖行老總連15分鐘接受採訪時間都幾乎騰不出來。

約定採訪在經歷三次推遲之後,2月28日下午,記者終於在深圳高新區見到了通贏當舖董事長張濱。

在不到20分鐘採訪過程中,找張濱電話來了四五個。與此同時,通贏當舖工作大廳數十名員工也忙得不可開交。

主攻“設備當舖”業務

與目前深圳很多以房地產融資為主要業務方向當舖行不同,張濱主攻領域是“設備當舖”。所謂“設備當舖”,就是中小企業將其擁有生產設備拿出來當舖,從當舖行獲取急需資金一種短期融資行為。

張濱告訴記者,去年以來,基於短期“過橋借貸”需要,有很多深圳中小企業以生產設備抵押,來公司借錢。“只要這些公司經營狀況和財務狀況良好,生產設備也不錯,我一般都會把錢借給他們。”至於每家企業具體借款額度,張濱也沒有隱瞞,“一般在幾十萬元到幾千萬元之間,尤其是幾百萬元,比比皆是。”

在張濱看來,中小企業之所以願意向當舖行借錢,主要是看中當舖行融資機制靈活,效率高。

“深圳很多中小企業長期依賴我們,也很感謝我們。”談到這堙A張濱笑容媗S出幾分自豪。

對於沒有開展房地產當舖和證券當舖業務原因,張濱解釋是,受不能吸收公眾存款政策限制,公司資金總量比較有限,難以四面出擊,“更何況設備當舖業務這一塊,已經夠我們忙了。”

金融危機帶來當舖商機

談到金融危機對當舖行影響,張濱用“兩個階段”予以分析。第一個階段是“恐怖階段”,當舖行談危機而色變,業務受衝擊;第二個階段是“回暖階段”,隨著中小企業融資需求增加,當舖行業務量開始快速回升。

張濱說,去年金融危機剛開始時候,通贏當舖客戶逾期事件有明顯增加,形勢較為嚴峻。因為當舖公司客戶除了那些遇上特別商機需要資金獲取謀利良機以外客戶,還有那些經營中急需資金周轉,而金融危機到來使他們很容易跌入更深淵底。這些不利因素給當舖公司造成了負面影響。從去年年底開始,市場緊張情緒有所緩解,主動找當舖行借錢開始增多,當舖行業也加大了向優質客戶放貸力度,最近業務相當好。

“金融危機爆發後,我們篩選客戶更加嚴格仔細。同時,金融危機也給我們帶來了很大市場,更多客戶找上門借錢,這使我們在談判中處於有利地位。”張濱如是總結危機中商機。

不怕小額貸款公司競爭

對於當舖行未來發展前景,張濱充滿自信。他認為,起碼在兩三年內,當舖行日子仍會過得不錯。即便在《放貸人條例》出臺之後,同樣以中小企業為重要客戶小額貸款公司能獲得較大發展空間,但當舖行獨特競爭優勢也很難在短期被動搖。

這個獨特優勢,在張濱看來就是一個“當”字。“幾千年來,中國老百姓每當極度缺錢時,首先想到就是找當鋪,‘當’字在中國已經深入人心,當舖行不用做廣告就有客戶上門。”張濱說,“相比而言,小額貸款公司要花很多時間自我推銷,人們熟悉它需要一個過程。”

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